案例分享：如何整合美容院与服装店：开云官方入口

一位来自成都的会员：江春江总，他做的八年传统的酒生意，在18年9月30日开始跨行做了服装行业。可是这次江总并没有用传统赚差价的模式。

说到跨行到服装行业，江总用了嫁接实体门店这种轻资产的模式，一个月融合了近百家实体门店，包罗美容院、服装店、健身房、瑜伽馆、美甲店等等。那她只有两个员工包罗自己一共三小我私家，有两个库管发货，单月销量完成近50万。也资助自己的实体门店举行了引流核裂变。

那现在给大家分享一下，他是如何做到的。首先第一步：要确定我们的客户在那里！《免费系统》课里袁老师说过一句话，谁的客户是你的客户，你的客户是谁的客户。

那我首先要确定我的客户在那里，那我就选择了实体门店，那我为什么 选择了美容院、服装店、健身房这些实体门店呢？因为首先他们是产物最好的体验中心，也是精准人群最麋集的地方，那找到了这些客户在那里，那接下来就是解决怎么样去整合和融合。那别人凭什么被你融合和融合呢？首先我们要站在利他的角度上。那我们应该思考，我们可以给别人带来什么利益！现在线下实体店的痛点有哪些？第一：房租租金特别高第二：人员难治理第三：流量在不停的下降第四：成交率低那如何解决第一步呢？我们是用了袁国顺老师的思维，来资助他们延长利益链条。好比：已往你是搞美容院的，那恰好我产物的用户也是你的用户，那许多时候是因为自己的产物没有焦点竞争力，刚那我的产物又切合，刚需高复购高毛利等等 这些优势。

而且不需要重资产的投入。只需要一个区域的展示那我是不是在解决他的问题，我资助实体店解决客户的问题。如何去做增值服务。

这是思考的第一个角度，那第二个角度就是《免费模式》当中，我们也学了十六种模型。固然我在免费系统中也学到了工具告诉这些实体店终端店肆资助他们。

去用到体验模型空间模型，以及客户的绑架模型等等。那在这个历程当中我是不是在帮她在做事情。

举行客户的引流和转先容提升它自己的销量和业绩。那接下来再谈成交，只是一个顺带的历程。这就是第二个角度利他的角度，我们做任何的这个商业这个筹谋方案，都是有这个效果为导向的。

用户端为导向的我们真的是。在资助别人解决问题，在利他。包罗我们的许多同学学员学过课程之后，其实都面临以下问题。

你搞运动的时候有人来不搞的时候就没有人来。产物反而欠好卖了。这个时候该怎么办呢？包罗我们的许多同学学员学过课程之后，其实都面临以下问题。

你搞运动的时候有人来不搞的时候就没有人来。产物反而欠好卖了。

所以在这个时候我就资助他做了一些社群运营和治理的工具，自己我这个生意就是做的就是线上加线下的一个模式。线上来讲的话，原来我们就具备这样的社群运营能力。好比说资助商家建设自己的客户群体社群。线上开课等等这方面我们有一定基础。

所以说线下实体店这一方面，但整体是欠缺的，不会在微信端和线上跟客户建设起社群的关系。淘汰后才样把用户锁定在这个点上我还是可以去资助我的商家去领导他去落地。

也是在资助这些实体店真正的解决问题解决现在所遇到的一些瓶颈的一些。痛点。在这个历程当中，我把我的产物和模式，嫁接到你们的店面只是一个实现这个历程的一个工具和载体。

以上包罗这三点的操作合适社群运营的这几个点。不是说我今天用三十分钟或者一个小时能够讲通讲透彻的。在这里我就给大家分享两个案例，一个是美容院的案例，一个是。

这个服装店的案例。我们当地的一家美容没法会所，他们这个店的谋划了有十年的一家老店。

他们现在面临的问题就是搞运动，客户都麻木了，搞充值运动、赠品运动，来的都是占自制，不用费的，有消费能力的不来。那我在这个历程当中把我的产物和模式举行跟他嫁接。当天销量突破八千，而且让员工和主顾成为了他的推广者，有源源不停的老客户带来新客户体验。

我站在我这边的产物不仅获得了利润也动员了他自身的美容美发项目。那第二个你就是一个服装店的你了。因为这个服装店呢，现在服装行业也免面临一个很大的问题，就是同质化很是严重，你家有的名目别家也有。

那怎样去突破这种瓶颈呢？那就是用爆品，那爆品必须切合几个元素：刚需、高复购率、高颜值、体验感好。许多门店担忧的就是货好欠好卖。好卖，其实就是好欠好，卖，其实就是解决的客户端的问题，那我们站在客户的态度上去想的话。能够感动她的及在乎的几个方面有以下四个方面：一、 品牌 就是说你的整个品牌有没有市场认知度。

做这个市场教育的这个成本大不大。二、产物 产物自己产物自己有没有让客户很好的体验感能不能够切合他。谁人很好的体验感。

产物认知的四个层面第一：品牌 不用做市场教育的品牌，节约教育成本第二：产物 体验感好欠好!强不强第三：就是你的价钱是不是打造的是不是。很亲民是不是全民消费，是不是人人都能够消费得起。因为你做高消费的，或者是有价钱区间的那你只能审核一部门小众人群。

第四：就是客户的宁静感。这个宁静感就是什么的就说你有没有给客户做零风险答应。好比说有没有让他好比说我们的产物哈，就是答应客户可以无条件退换货。

所以说一般客户来讲的话会在乎这四个方面品牌产物价钱和售后。就说这四方面你就有让客户无法拒绝的理由，这个就解决了好欠好卖的问题。这解决了慢的问题，那另有几多人脉。

买和卖，有人买就是买的问题解决了，那我们要解决。让几多人去卖，这就是模式问题，因为好的产物。

能够留住我们的客户，但很多多少模式能够留住我们的推广者跟我们的署理商。好产物留住客户 ，好模式留住推广者我为什么会让他一个月之内让这些人去。主动自发的裂变，那肯定人都是利益驱动的，在这里我就用了一套裂变的机制。（裂变的机制在这里就纷歧一陈述了，有兴趣的朋侪可以来评。

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